Перейти к основному содержанию
Главная База знаний

User account menu

  • Войти

Основная навигация

  • IDENT
    • 🎥 Обучающие видео по базовым функциям IDENT
    • Подготовка к работе
      • Этапы внедрения IDENT
      • Системные требования
      • Отправьте нам для загрузки в программу
      • Перенос данных из другой программы в IDENT
        • Этапы переноса базы из другой программы в IDENT
        • Чеклист проверки переноса данных в IDENT
      • Добавление сотрудников в программу
      • Настройка прав доступа
      • Настройка графика работы врачей
      • Настройка справочников
      • Подготовка прейскуранта к работе
      • Кто заполняет наряд?
      • Введение для директора
      • Введение для администратора
      • Введение для врача
    • Базовый модуль
      • Управление сотрудниками
      • Изменение графика работы врачей
      • Справочники: Базовый модуль
      • Прейскурант
      • Ведение картотеки
      • Запись на прием
      • Оповещение пациентов о приеме
      • Управление приемами
      • Перенос и отмена приемов
      • Встреча и расчет пациента администратором
      • Проведение приема врачом
      • Ведение кассы
      • Отправка электронных чеков
      • Ведение кассы без ККМ
      • Печать документов из программы
        • Настройка печати документов
        • Редактирование шаблонов документов
        • Печать документов для пациента
        • Список тегов для шаблонов документов
      • Интеграция с онлайн-кассами
        • Какие реквизиты обязательно должны быть в чеке, или Что такое ФФД?
        • Почему в IDENT детализация услуг в чеке работает именно так
        • Подключение и настройка ККМ
        • Прочие настройки. Штрих-М
      • Права доступа: Базовый модуль
        • Общие права доступа
        • Права доступа: Картотека
        • Права доступа: Запись на прием
        • Права доступа: Прейскурант
        • Права доступа: Финансы, Касса
        • Права доступа: Отчеты
        • Права доступа: Справочники
        • Права доступа: Прочие
    • Отчеты
      • Краткая презентация отчетов
      • Какую информацию можно получить из отчетов
      • Рабочий стол директора
      • Работа администратора с отчетами
      • Маркетинг
        • Пациенты
        • Скидки
      • Финансы
        • Отчет «Счета и оплаты»
        • Отчет «Оказанные услуги»
        • Отчет «Движение денежных средств (касса)»
        • Отчет «Выручка по направлениям»
      • Приемы
        • Все отчеты по приемам в IDENT
        • Эффективность консультаций
        • Завершенные приемы
        • Добавленные приемы
        • Отмененные приемы
        • Предварительная запись
      • Загрузка врачей
    • Амбулаторная карта
      • Возможности работы с электронной амбулаторной картой
      • Создание шаблонов амбулаторной карты
      • Настройка связей между шаблонами амбулаторной карты
      • Первичный осмотр
      • План лечения: печать в амбулаторную карту
      • История болезни
      • Права доступа: Амбулаторная карта
    • План лечения
      • Зачем нужны планы лечения, и как с ними работать?
      • Настройка предварительного прейскуранта
      • Создание и сравнение предварительных планов лечения
      • Работа с планом лечения
      • Планы лечения для пациентов с полисом ДМС
      • Сравнение фактического исполнения с планом
      • Отчет «Планы лечения»
      • Права доступа: План лечения
    • CRM
      • 🎥 Обучающее видео: CRM
      • Возможности модуля CRM
      • Как устроена телефония
      • Телефония в стоматологии
      • Инструменты CRM как альтернатива записи на прием
      • Форма «Активные задачи»
      • Работа с задачами и записями в лист ожидания
      • Записи в лист ожидания с типом «Пациент хочет раньше»
      • Задачи на профосмотр
      • Задачи с пользовательскими типами
      • Отправка сообщений
      • Отчет «Рассылки»
    • Заработная плата
      • Краткая презентация модуля «Заработная плата»
      • С чего начать работу с модулем «Заработная плата»?
      • 🎥 Обучающие видео: Заработная плата
      • Предварительные настройки
        • Настройка ставок по услугам
        • Настройка «Цены для ЗП»
        • Настройка учета рабочего времени и видов работ
        • Настройка ставок по времени
        • Шаблоны ставок
      • Рабочий процесс
        • Учет рабочего времени
        • Учет рабочего времени с видами работ
        • Журнал смен
        • Примеры расчетного времени
      • Расчет зарплаты
        • Расчет зарплаты с учетом рабочего времени
        • Расчет зарплаты по услугам
        • Расчет зарплаты по услугам и с учетом «Цены для ЗП»
        • Формулы расчета по услугам и с учетом «Цены для ЗП»
      • Отчеты
        • Пересекающиеся смены
        • Несоответствие счетов и смен
      • Права доступа: Заработная плата
    • Маркетинг
      • Краткая презентация модуля «Маркетинг»
      • Зачем и как оценивать эффективность рекламы?
      • Воронка продаж в стоматологии
      • Почему «Маркетинг» в IDENT эффективнее сервисов сквозной аналитики?
      • С кем мы работаем?
        • Как выбрать поставщиков решений для маркетинга
        • Как перейти на UIS
        • Сайты-агрегаторы
      • Справочники: Маркетинг
      • Рабочий процесс
        • Входящие и исходящие звонки
        • Заявки, общение в соцсетях и на ресепшене
      • Отчеты
        • История обращений
        • Конверсия администраторов
        • Рекламные каналы и источники
      • Права доступа: Маркетинг
    • Материалы
      • 🎥 Обучающие видео: Материалы
      • Краткая презентация модуля «Материалы»
      • Рекомендации по построению процесса учета материалов
      • Предварительные настройки
        • Занесение складов и поставщиков
        • Занесение единиц измерения и материалов
        • Настройка норм списания
        • Настройка причин списания
        • Предварительная инвентаризация
      • Рабочий процесс
        • Прием накладных
        • Перемещение материалов. Списание при перемещении
        • Списание материалов во время приема
        • Списание вручную
        • Инвентаризация
        • Журнал движения материалов
        • Выгрузка накладных в 1С
      • Заказ материалов
        • Настройки заказа материалов
        • Как устроен «Заказ материалов»?
        • Заказ по требованию
        • Заказ материалов у одного поставщика
        • Функция «Обзвон» для сравнения стоимости материалов
      • Отчеты
        • Отчет по материалам
        • Отчет по обороту и остаткам
      • Права доступа: Материалы
        • Права доступа, Материалы: Общие
        • Права доступа, Материалы: Отчеты
        • Права доступа, Материалы: Справочники
    • Страховые
      • Краткая презентация модуля «Страховые»
      • 🎥 Обучающее видео: Страховые
      • Организация работы со страховыми компаниями
      • Расчет пациентов по ДМС
      • Контроль оплат страховых компаний
      • Права доступа: Страховые
    • Лаборатория
      • Краткая презентация модуля «Лаборатория»
      • 🎥 Обучающие видео: Лаборатория
      • Предварительные настройки в модуле Лаборатория
      • Взаимодействие с лабораторией
      • Контроль взаиморасчетов с лабораториями
      • Права доступа: Свои заказ-наряды
      • Права доступа: Заказ-наряды всех врачей
      • Права доступа: Взаиморасчеты с лабораториями
      • Права доступа: Рентабельность работы с лабораториями
    • Интеграции
      • Интеграции в IDENT
      • Google Календарь
      • Геокодирование
      • СМС и электронная почта
      • Телефония
      • Онлайн-запись
      • Разработка своего сервиса
        • Требования к реализации собственного сервиса для интеграции с IDENT
        • Вариант с СУБД
        • Вариант с HTTP
        • Структура передаваемых объектов
        • Распространенные ошибки и их решения
      • Рентген
        • IDENT.Рентген
        • Проблемы с IDENT.Рентгеном. Что делать?
      • Настройки интеграций
      • Проверка состояния интеграций
      • Проверка кэша интеграций
      • Настройка инициализации и фильтрации вызовов
      • Настройка Google Календаря на телефоне
      • Проблемы с выгрузкой расписания. Что делать?
    • Прочее
      • Изменения в Базе знаний
      • Дополнительные возможности IDENT
      • Обязательная маркировка лекарств — пошаговое внедрение процесса
      • Предупреждение «Вход в программу уже выполнен на другом устройстве»
      • Почему в программе IDENT нет бухгалтерского и управленческого учета?
      • Запуск демоверсии на MAC
    • История обновлений IDENT
      • История обновлений IDENT
      • Версия 287
      • Версия 286
      • Версия 285
      • Версия 284
      • Версия 283
      • Версия 282
      • Версия 281
      • Версия 280
Справочники: Маркетинг
В статье:
  • Телефоны
  • Рекламные каналы
  • Группы людей
  • Темы разговоров

Для корректного сбора статистики по результатам рекламных кампаний вам необходимы четыре справочника: «Телефоны», «Рекламные каналы», «Группы людей» и «Темы разговоров» — «Настройки» (1) → «Справочники» (2) → «Маркетинг» (3).

Для доступа к справочникам необходимы соответствующие права. Права доступа: Маркетинг

Телефоны

Первым делом необходимо добавить приобретенные вами номера телефонов (подробнее о подключении телефонии читайте здесь) в справочник «Телефоны» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Телефоны»). Нажмите «+» рядом с названием папки «Телефоны клиники» (1) и введите номер (2). Для вашего удобства в поле «Описание» у каждого номера можно указать источник, на котором вы планируете его разместить (3). При переходе к добавлению следующего номера, тот, что вы ввели, сохранится автоматически.

  • В папку «Исключенные» (4) добавьте номера, на которые вы получаете звонки, но не хотите учитывать их в статистике, — например, номера других филиалов, офиса, бухгалтерии. Звонки на исключенные номера не будут отображаться в IDENT.
  • В папку «Не определять по комментариям» (5) могут быть добавлены все номера телефонов, с которыми не работает определение номера звонящего. Это может быть ваш старый номер, на котором вы настраиваете переадресацию, а также номера большинства агрегаторов (кроме сервиса «НаПоправку», на котором настраивается телефония UIS).

Каждый номер будет привязан к определенному рекламному каналу, чтобы в дальнейшем вы могли отследить, насколько эффективно работает этот рекламный канал. О настройке справочника «Рекламные каналы» читайте далее.

Рекламные каналы

Структура и наполнение справочника «Рекламные каналы» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Рекламные каналы») разработаны нами с учетом основных современных трендов в продвижении стоматологических услуг и нашего опыта управления собственной сетью клиник.  Мы выделили главные (на сегодняшний день) рекламные каналы и объединили их в группы, чтобы вам  было удобнее все учитывать и контролировать,  — «Агрегаторы», «Контекстная реклама», «Поиск», «Карты», «Социальные сети», а также «Остальные каналы», куда можно добавить все «оффлайновые» каналы продвижения (например, баннеры, реклама в метро, ролики на радио и тому подобное). 

Если вам понадобится добавить новый рекламный канал, нажмите на «+» (1) рядом с названием группы. Введите название канала (2). Если речь о социальной сети, мессенджере или о людях, зашедших в клинку без звонка («Улица»), у таких каналов ставится пометка «Доступен в диалогах» (3). Каналы, доступные в диалогах, будут отмечены специальным значком (4). Далее при добавлении «Диалога» администратор сможет выбирать, о каком именно рекламном канале идет речь. Для сохранения нажмите «ОК» (5).

Чтобы привязать к рекламному каналу номер телефона (о подключении телефонии читайте здесь), щелкните один раз по названию этого канала (1) и нажмите на «+» («Добавить правило») рядом с папкой «Номера, на которые пришел звонок» (2). В выпадающем списке (3) будут все номера, которые не привязаны ни к какому другому каналу. Одним щелчком левой кнопки мыши выберите нужный.

Прежде чем нажать «ОК», вы можете «Добавить период» (1), в который телефон будет указан на добавленном рекламном канале — например, точные сроки рекламной кампании. Справа от номера вы увидите историю его привязки к другим рекламным каналам (2) (если она была). 

Ни в коем случае нельзя использовать на новых каналах номера, с которых поступал большой объем звонков в прошлом. Это нарушит всю статистику. Люди, дозвонившись по этому номеру, могли сохранить его в свою телефонную книжку, передать родственникам и друзьям.

Возможности справочника «Рекламные каналы» позволяют номер телефона каждого агрегатора (1) добавить в папку «Номера, с которых пришел звонок» (2) (для этого данный номер нужно занести в «Не определять по комментариям» в справочнике «Телефоны»). Исключение — «НаПоправку» (если вы работаете с телефонией UIS, на этом сервисе уникальные номера будут работать). 

В статье «Зачем и как оценивать эффективность рекламы?» мы рассказывали, что с помощью UTM-меток можно собирать статистику по заявкам и даже по звонкам с сайтов (подмена номеров на сайте или динамический коллтрекинг). UTM-метки — это соответствующие определенному рекламному каналу ключевые слова, добавляемые в URL (адрес) сайтов/страниц, с которых приходят клиенты. 

UTM-меток может быть множество. Привяжите их к соответствующим рекламным каналам в справочнике и анализируйте эффективность этих рекламных каналов. 

Для добавления UTM-метки нажмите на «+» (1) («Добавить новую»). Заполните поля (2) «source» (источник перехода на ваш ресурс), «medium» (тип источников перехода на ваш ресурс), «referrer» (путь в URL с исходной ссылкой) и нажмите на галочку («Добавить»).

Обратите внимание на поле справа. В него автоматически попадают UTM-метки, которые вы не добавили в программу, но они привели к вам клиентов (1). Все эти метки можно одним нажатием на кнопку «+» добавить в поле слева (2), а вручную (3) занести новые метки, которые вы только что сгенерировали. 

Если нажать на «+» рядом с папкой «Внешние сервисы» (1), можно добавить еще одно правило — сервис или конкретный личный кабинет, с которых вы будете собирать заявки. Для сервисов, с которыми у IDENT возможна интеграция, мы изначально задали это правило (2) (чтобы изменить его можно нажать по названию сервиса правой кнопкой мыши → «Удалить»). 

Правила задают приоритетность определения сработавшего рекламного канала. Проверка идет сверху вниз — от UTM-меток к «Внешним сервисам». У звонков сначала проверяются UTM-метки, затем номера, с которых пришел звонок, затем номера, на которые пришел звонок. Если ни одно из этих трех правил не сработало — проверяется, из какого личного кабинета этот звонок пришел или из какого сервиса («Внешние сервисы»). У заявок проверяются UTM-метки, а  затем сразу — из какого личного кабинета заявка пришла или из какого сервиса («Внешние сервисы»). 

В дальнейшем, анализируя результаты рекламных кампаний, вы можете увидеть, что использовать какой-то канал продвижения не имеет смысла. Чтобы скрыть рекламный канал из статистики, нужно нажать на него правой кнопкой мыши (1) и выбрать «Отправить в архив» (2). Для просмотра рекламных каналов, перенесенных в архив, нажмите «Показать архивные» (3). Все, что скрыто, будет выделено красным цветом (4). Если вы захотите снова отслеживать статистику по какому-то из архивных каналов, нажмите на нем правой кнопкой мыши и выберите «Вернуть из архива». Также, нажав правой кнопкой мыши, вы можете изменить какой-то канал (5), например, добавить галочку «Доступен в диалогах» или отредактировать название.

Группы людей

Справочник «Группы людей» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Группы людей») содержит 4 добавленных нами в программу типа дозвонившихся — «Пациент. Хочет записаться», «Пациент. Уже записан», «Сотрудник» и «Прочие и контрагенты»:

  • Для оценки рекламных активностей, прежде всего, важна группа «Пациент. Хочет записаться». Особенно — первичные пациенты. 
  • По группе «Пациент. Уже записан» важно понимать, как администраторы консультируют клиентов по будущим приемам, доходят ли они затем до вас. Но если речь идет об анализе эффективности рекламы, эта группа людей обязательно должна отделяться от тех, кто хочет записаться.  
  • Звонки от представителей группы «Сотрудник» должны отделяться от звонков пациентов, так как по звонкам сотрудников не нужно смотреть конверсию. Чтобы это разделение происходило автоматически, у всех сотрудников в карточках должны быть указаны номера телефона.
  • Также из оценки эффективности рекламы должны исключаться «Прочие и контрагенты». Когда вы запускаете рекламную кампанию, размещая на разных ресурсов свои номера, может существенно увеличиться поток звонков в клинику от всевозможных организаций, предлагающих вам свои услуги. Все эти звонки очень важно отделять от целевых.

При необходимости вы можете добавить свою группу людей («+» в левом верхнем углу), но обычно хватает 4 имеющихся. 

Темы разговоров

В справочнике «Темы разговоров» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Темы разговоров») перечисляются все направления деятельности клиники — терапия, хирургия, ортопедия, имплантология и так далее. Все основные темы уже заданы нами.

Если в клинике существует еще какое-то направление, которое мы не выделили, нажмите «+» (1), введите его название (2), и новая тема разговора автоматически сохранится.

Если же в клинике какое-то направление отсутствует, нажмите на него правой кнопкой мыши (3) и выберите «Отправить в архив», (либо нажмите на него левой кнопкой мыши и поставьте галочку «Архив» в поле справа). Скрытые темы разговоров можно будет посмотреть, нажав на кнопку «Посмотреть архивные» (4). Вы сможете нажать правой кнопкой мыши → «Вернуть из архива» (либо снять галочку «Архив»).