Настройка справочников (Маркетинг)

Для корректного сбора статистики по результатам рекламных кампаний вам необходимы четыре справочника: «Телефоны», «Рекламные каналы», «Группы людей» и «Темы разговоров» — «Настройки» (1) → «Справочники» (2) → «Маркетинг» (3).

Телефоны

Первым делом необходимо добавить приобретенные вами номера телефонов (подробнее о подключении телефонии читайте здесь) в справочник «Телефоны» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Телефоны»). Нажмите «+» рядом с названием папки «Телефоны клиники» (1) и введите номер (2). Для вашего удобства в поле «Описание» у каждого номера можно указать источник, на котором вы планируете его разместить (3). При переходе к добавлению следующего номера, тот, что вы ввели, сохранится автоматически.

Важно: 

  • В папку «Исключенные» (4) можно добавить номера, которые вы не хотите учитывать в статистике — например, номера других филиалов клиники, офиса и т. п. 
  • В папку «Не определять по комментариям» (5) могут быть добавлены все номера телефонов, с которыми не работает определение номера звонящего. Это может быть ваш старый номер, на котором вы настраиваете переадресацию, а также номера большинства агрегаторов (кроме сервиса «НаПоправку», на котором настраивается телефония UIS).

Рекламные каналы

Структура и наполнение справочника «Рекламные каналы» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Рекламные каналы») разработаны нами с учетом основных современных трендов в продвижении стоматологических услуг и нашего опыта управления собственной сетью клиник.  Мы выделили главные (на сегодняшний день) рекламные каналы и объединили их в группы, чтобы вам  было удобнее все учитывать и контролировать,  — «Агрегаторы», «Контекстная реклама», «Поиск», «Карты», «Социальные сети», а также «Остальные каналы», куда можно добавить все «оффлайновые» каналы продвижения (например, баннеры, реклама в метро, ролики на радио и тому подобное). 

Если вам понадобится добавить новый рекламный канал, нажмите на «+» (1) рядом с названием группы. Введите название канала (2). Если речь о социальной сети, мессенджере или о людях, зашедших в клинку без звонка («Улица»), у таких каналов ставится пометка «Доступен в диалогах» (3). Каналы, доступные в диалогах, будут отмечены специальным значком (4). Далее при добавлении «Диалога» администратор сможет выбирать, о каком именно рекламном канале идет речь. Для сохранения нажмите «ОК» (5).

Чтобы привязать к рекламному каналу номер телефона (о подключении телефонии читайте здесь), щелкните один раз по названию этого канала (1) и нажмите на «+» («Добавить правило») рядом с папкой «Номера, на которые пришел звонок» (2). В выпадающем списке (3) будут все номера, которые не привязаны ни к какому другому каналу. Одним щелчком левой кнопки мыши выберите нужный.

Прежде чем нажать «ОК», вы можете «Добавить период» (1), в который телефон будет указан на добавленном рекламном канале — например, точные сроки рекламной кампании. Справа от номера вы увидите историю его привязки к другим рекламным каналам (2) (если она была). 

Ни в коем случае нельзя использовать на новых каналах номера, с которых поступал большой объем звонков в прошлом. Это нарушит всю статистику. Люди, дозвонившись по этому номеру, могли сохранить его в свою телефонную книжку, передать родственникам и друзьям.

Возможности справочника «Рекламные каналы» позволяют номер телефона каждого агрегатора (1) добавить в папку «Номера, с которых пришел звонок» (2) (для этого данный номер нужно занести в «Не определять по комментариям» в справочнике «Телефоны»). Исключение — «НаПоправку» (если вы работаете с телефонией UIS, на этом сервисе уникальные номера будут работать). 

В статье «Зачем и как оценивать эффективность рекламы?» мы рассказывали, что с помощью UTM-меток можно собирать статистику по заявкам и даже по звонкам с сайтов (подмена номеров на сайте или динамический коллтрекинг). UTM-метки — это соответствующие определенному рекламному каналу ключевые слова, добавляемые в URL (адрес) сайтов/страниц, с которых приходят клиенты. 

UTM-меток может быть множество. Привяжите их к соответствующим рекламным каналам в справочнике и анализируйте эффективность этих рекламных каналов. 

Для добавления UTM-метки нажмите на «+» (1) («Добавить новую»). Заполните поля (2) «source» (источник перехода на ваш ресурс), «medium» (тип источников перехода на ваш ресурс), «referrer» (путь в URL с исходной ссылкой) и нажмите на галочку («Добавить»).

Обратите внимание на поле справа. В него автоматически попадают UTM-метки, которые вы не добавили в программу, но они привели к вам клиентов (1). Все эти метки можно одним нажатием на кнопку «+» добавить в поле слева (2), а вручную (3) занести новые метки, которые вы только что сгенерировали. 

Если нажать на «+» рядом с папкой «Внешние сервисы» (1), можно добавить еще одно правило — сервис или конкретный личный кабинет, с которых вы будете собирать заявки. Для сервисов, с которыми у IDENT возможна интеграция, мы изначально задали это правило (2) (чтобы изменить его можно нажать по названию сервиса правой кнопкой мыши → «Удалить»). 

Правила задают приоритетность определения сработавшего рекламного канала. Проверка идет сверху вниз — от UTM-меток к «Внешним сервисам». У звонков сначала проверяются UTM-метки (3), затем номера, с которых пришел звонок (4), затем номера, на которые пришел звонок (5). Если ни одно из этих трех правил не сработало — проверяется, из какого личного кабинета этот звонок пришел или из какого сервиса (6). У заявок проверяются UTM-метки (3), а  затем сразу — из какого личного кабинета заявка пришла или из какого сервиса (6). 

В дальнейшем, анализируя результаты рекламных кампаний, вы можете увидеть, что использовать какой-то канал продвижения не имеет смысла. Чтобы скрыть рекламный канал из статистики, нужно нажать на него правой кнопкой мыши (1) и выбрать «Отправить в архив» (2). Для просмотра рекламных каналов, перенесенных в архив, нажмите «Показать архивные» (3). Все, что скрыто, будет выделено красным цветом (4). Если вы захотите снова отслеживать статистику по какому-то из архивных каналов, нажмите на нем правой кнопкой мыши и выберите «Вернуть из архива». Также, нажав правой кнопкой мыши, вы можете изменить какой-то канал (5), например, добавить галочку «Доступен в диалогах» или отредактировать название.

Группы людей

Справочник «Группы людей» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Группы людей») содержит 4 добавленных нами в программу типа дозвонившихся — «Пациент. Хочет записаться», «Пациент. Уже записан», «Сотрудник» и «Прочие и контрагенты»:

  • Для оценки рекламных активностей, прежде всего, важна группа «Пациент. Хочет записаться». Особенно — первичные пациенты. 
  • По группе «Пациент. Уже записан» важно понимать, как администраторы консультируют клиентов по будущим приемам, доходят ли они затем до вас. Но если речь идет об анализе эффективности рекламы, эта группа людей обязательно должна отделяться от тех, кто хочет записаться.  
  • Звонки от представителей группы «Сотрудник» должны отделяться от звонков пациентов, так как по звонкам сотрудников не нужно смотреть конверсию. Чтобы это разделение происходило автоматически, у всех сотрудников в карточках должны быть указаны номера телефона.
  • Также из оценки эффективности рекламы должны исключаться «Прочие и контрагенты». Когда вы запускаете рекламную кампанию, размещая на разных ресурсов свои номера, может существенно увеличиться поток звонков в клинику от всевозможных организаций, предлагающих вам свои услуги. Все эти звонки очень важно отделять от целевых.

Темы разговоров

В справочнике «Темы разговоров» («Настройки» → «Справочники» → «Маркетинг» → «Темы разговоров») перечисляются все направления деятельности клиники — терапия, хирургия, ортопедия, имплантология и так далее. Все основные темы уже заданы нами.

Если в клинике существует еще какое-то направление, которое мы не выделили, нажмите «+» (1), введите его название (2), и новая тема разговора автоматически сохранится.

Если же в клинике какое-то направление отсутствует, нажмите на него правой кнопкой мыши (3) и выберите «Отправить в архив», (либо нажмите на него левой кнопкой мыши и поставьте галочку «Архив» в поле справа). Скрытые темы разговоров можно будет посмотреть, нажав на кнопку «Посмотреть архивные» (4). Вы сможете нажать правой кнопкой мыши → «Вернуть из архива» (либо снять галочку «Архив»).